السيارات المستعملة هي السيارات التي تم شرائها وبعد استعمالها بفترة رغب مالكها في بيعها لأي سبب من الأسباب، فتختلف أسباب البيع من مالك إلى آخر فمنهم من يرغب بالتغيير ومنهم من يمر بظروف مادية تستدعي البيع، وللسيارات المستعملة سوق عالمي كبير فتعد من أروج وانشط الأسواق لما توفره من عرض كبير لمواصفات وموديلات عديدة وبأسعار مناسبة تقل كثيرا عن أسعار السيارات الحديثة، وقد قدرت مبيعات الولايات المتحدة الأمريكية عام 2016 ب 350مليار دولار أمريكي نظير بيع السيارات المستعملة، كما أت للسيارات المستعملة أماكن كثيرة للعرض سواء في المواقع الإلكترونية أو معارض السيارات، وتكون أغلب إجراءات البيع واحدة كما يوجد نصائح قبل البيع يجب العلم بها حتى لا يقع البائع أو المشتري ضحية للنصب بأي صورة من الصور.
الخطوات المتعارف عليها عند بيع سيارة مستعملة
لكل شيء ترتيب وخطوات وقواعد عند الالتزام بها والحرص على يحصل الإنسان على اقصى استفادة ممكنة وكذلك الامر بالنسبة لبيع السيارات المستعملة، فإذا حرص البائع على الالتزام بخطوات عرض السيارة للبيع وطبقها بصورة سليمة فإنه يضمن الحصول على أعلى سعر للسيارة، كما يضمن الا يقع فريسة للنصل والاحتيال ومن هذه الخطوات:-
- أسلوب الدعاية للترويج لأي سلعة يعد من الأساليب الناجحة تماما فالبيع في اغلب الاحيان يعتمد على أسلوب وكم الدعاية وشرح مميزات الشئ المراد بيعه، ولذلك فعند بيع سيارة مستعملة للبيع يجب عمل دعاية كافية لها لعرض تفاصيلها كاملة والسعر المطلوب وكيفية التواصل مع صاحب السيارة، ويكون ذلك عن طريق الجرائد المتخصصة لسوق السيارات، او من خلال المواقع الإلكترونية المنتشرة عبر شبكة الإنترنت مع تحري المواقع الآمنة، بالإضافة إلى امكانية نشر مواصفات السيارة على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بالمالك.
- من أهم الخطوات الاهتمام بنظافة السيارة والصيانة المطلوبة حتى تظهر السيارة بشكل جيد وجذاب للمشترين، كما أن الاهتمام بصيانتها وتصليح أي تالف بها يضمن عرضها بسعر مناسب والحصول على أعلى سعر.
- لا يجب التسرع في البيع لأي شخص بسعر غير مناسب حيث ينتشر في سوق السيارات الوسطاء الذين يستغلون عدم معرفة البائع بالسعر الحقيقي للسيارة ويعملوا على بخس ثمنها والشراء بثمن زهيد حتى يتم عرضها مرة أخرى بسعر عالي.
- دفع أي مخالفات للسيارة أو رسوم قبل البيع ويكون ذلك بتوجه المالك إلى المكان المختص بالكشف عن مخالفات السيارة والحرص على دفعها وتخليص أي مدفوعات أخرى.
- في حالة عدم تمكن البائع من إنهاء إجراءات بيع ونقل ملكية السيارة فمن الممكن أن يوكل غيره لهذه المهمة وقد يكون ذاك لعدم تفرغه او لظروف سفر أ حتى لاختلاف مواعيد الجهات الحكومية المختصة عن مواعيد عمله.
- بعد الاتفاق على السعر وكل شيء يتم البيع بكتابة عقد ابتدائي للمشتري مع دفع مبلغ صغير كمفدم على ان يتم دفع باقي المبلغ بعد اجراءات التوثيق أو على دفعات اذا كان الاتفاق على ذلك ويعد هذا في اضيق الحدود فأغلب السيارات المستعملة يتم بيعها دفعة واحدة لعدم غلو ثمنها فلا تحتاج للتقسيط.
- طريقة معرفة سعر السيارة المناسب
- حتى يتمكن مالك السيارة من بيعها يجب معرفة السعر المناسب لها الذي يستطيع طلبه، ويتم ذلك عن طريق متابعة أسعار السيارات المشابهة للسيارة وفي نفس الموديل وبعد التأكد من عدم وجود وسيط في عرض السيارة حتى يتثنى للبائع معرفة السعر الحقيقي بدون عمولة السمسار، ويوجد طرق أخرى لمعرفة سعر السيارة المستعملة فيتم تخفيض سعر السيارة الجديد بنسبة 20% ثم بعد ذلك يتم تخفيضه ثانية بنسبة 15 %مقابل كل عام استهلاك وذلك لمدة ال 3سنوات الاولى فقط وبعد ذلك يكون سعر السيارة وفقا للسوق المحلي ولحالة السيارة، كما يمكن تسعير السيارة من خلال معلومات وأدوات مجانية تقدمها بعض المواقع الإلكترونية على الإنترنت تتم وفقا لحسابات معينة تساعد البائع والمشتري على الوصول لسعر مناسب للسيارة ويرضي الطرفين.
خطوات يتم نصح المالك بفعلها قبل عرض السيارة للبيع
قبل عرض السيارة للبيع يجب على السائق تهيئة السيارة جيدا حتى تجذب أنظار المشترين اصلاح اي شيء يجده بها وإذا تم اكتشاف أي خلل ولم يكن لدى المالك القدرة على اصلاحه فيجب عليه اخبار المشتري به فيجب ان يهتم ب
- تنظيف السيارة جيدا من الخارج وتلميعها والأفضل طلائها وتنظيفها بالشمع وكذلك من الداخل وإزالة البقع من الكراسي.
- يجب التأكد ان أحزمة الأمان وجودتها لأنها من عناصر الأمن الأساسية للسيارة.
- كما يجب الكشف على اطارات السيارة وتغيير اي إطار يوجد به تلف أو غير صالح للاستخدام.
- الاطمئنان لعمل جميع عدادات السيارة من قياس درجة الحرارة ومستوى خزان الوقود وكذلك التأكد من عمل الإنارة الموجودة داخل السيارة بصورة سليمة.
- ومن أهم الاشياء الواجب الاطمئنان لعملها جيدا هي كماليات السيارة من راديو وتكييف وكذلك زجاج السيارة فالكماليات من اول ما يهتم المشتري بتواجده وعمله بصورة جيدة.
- التأكد من خلو هيكل السيارة من أي صدأ أو تآكل واذا وجد شيء فيجب إصلاحه والحرص على طلاء السيارة قبل عرضها للبيع حتى تباع بسعر مناسب.
